Business Developer Confirmé H/F

PRESENTATIONINTOUCH

InTouch est une organisation fintech de premier plan qui opère dans plusieurs pays d'Afrique. Initialement fondée au Sénégal, l'entreprise a rapidement étendu son empreinte et établi des filiales dans plus de 23 nations africaines. En mettant l'accent sur les solutions technologiques financières B2B, l'entreprise a connu une croissance remarquable et a obtenu des investissements importants de la part de partenaires industriels, se positionnant comme un acteur clé dans le paysage africain de la fintech.

InTouch est spécialisée dans la mise en place et l’intégration de services transactionnels autour de plateformes web et mobile. 

A cet effet, InTouch offre une agrégation de différents moyens de paiement et donne un accès simple et fiable à plusieurs services financiers digitaux par le biais d’un outil unique et d’un large réseau d’agents.

InTouch travaille déjà avec le réseau TOTAL dans l’ensemble du territoire sénégalais et dans les 17 pays de présence en Afrique. Notre ambition est d’être le partenaire de confiance de chaque transaction digitale en Afrique. 

MISSIONS

Rattaché au Sénior Business Developer, Il ou elle aura la charge :

Activité 1 : Nouer des Partenariats avec des Partenaires, Clients et Réseaux de Distribution structurés au niveau du groupe

•        Identifier les partenaires, réseaux structurés et autres opérateurs pour enrichir le catalogue de la BU ;

•        Participer au recrutement des Réseaux Structurés, opérateurs et Enseignes à hauteur des objectifs du Management pour la commercialisation des produits de la Business Unit;

•        Participer aux événements et activités de réseautage pouvant soutenir le développement de l’activité commerciale.

Activité 2 : Participer à la définition et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour la Business Unit

·      Elaborer des études de marchés sur les secteurs porteurs pour les activités et produits de la Business Unit ;

·      Elaborer des bCases pour les prospects ;

·      Participer à l’élaboration et la mise en place des modèles économiques ;

·      Faire de la veille concurrentielle ;

·      Participer à la personnalisation des offres et du marketing des produits de la BU ;

·      Faire le suivi de la rentabilité des produits lancés par la BU et s’assurer de la croissance des chiffres de ces derniers.

Activité 3 : Assurer une croissance soutenue des ventes des Clients et Réseaux structurés

·      Mettre en œuvre les moyens d’atteindre les objectifs de CA et OPEX annuels du Management.

Activité 4: Assurer l’expertise Commerciale pour l’équipe commerciale INTOUCH

·      Assurer en général la production et la conservation de toute documentation relative à la Business Unit (contrats, NDA et autres documents relatifs au processus de signature des prospects);

·      Assister l’équipe commerciale en général sur tous les aspects liés à la Gestion des fournisseurs d’API et de Réseaux Structurés.

Activité 5 : Assurer le reporting sur l’activité

·      Assurer le Reporting sur une base hebdomadaire des activités de prospections sur les outils et plateformes dédiées;

·      Assurer le Reporting sur les performances des activités liées aux produits de la BU.

COMPETENCES REQUISES

•      Bac +4/5 Ecoles Supérieures (Marketing, Gestion).

•      Vous êtes un profil Commercial ou Business Developer confirmé, avec une expérience solide dans la Vente et le Développement commercial de produits ou solutions financières (+2 à 3 ans minimum) ;

•      Vous avez une parfaite maîtrise de la gestion et suivi d’un portefeuille de clients B2B :phoning, rendez-vous commerciaux, networking, analyse de performance et respect des KPIs, campagnes e-mail, suivi des requêtes clients et gestion de projets  techniques ;

•      Vous maitrisez les différentes étapes du tunnel de vente commercial sur les marchés financiers : acquisition, rétention, upsell et cross-selling.

APTITUDES ETCOMPÉTENCES

•       Bon Niveau en Anglais et Excellent niveau en Français (écrit et oral) indispensables

•       Expérience dans les secteurs Fintech / EME / Bancaire / ou Technique appréciée

•       Parfaitement opérationnel sur Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)

•      Une expérience antérieure dans l’analyse de données financières et/ou dans la Gestion de solutions techniques est un avantage.

•      Profil motivé, orienté chasse et formation continue ; et ayant réellement la volonté d'apprendre en environnement exigeant (indispensable)

 DETAILS DU POSTE

Poste basé à Dakar,

Contrat local

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